《湖州日报》：23岁小伙创业半年赚回数十万

    “再过半年吧，等公司运作模式基本成熟后，我们会逐步向温州、宁波、绍兴、嘉兴发展，争取明年在浙江省内站稳四五个点，开分公司或者设办事处的模式都可以。”蜗居在湖城观凤大厦百余平方米的办公室里，并不妨碍23岁的郑友赞对事业的激情构想。

　　这个敢想敢做的小伙名叫郑友赞，是湖州师院求真学院2009届电子信息工程专业的本科生，也是学校创业园培育的首批创业者。2009年1月，他将自创的湖州畅游蓝光科技有限公司从湖州师院创业园成功“移植”到了观凤大厦，实现了从实验田到竞争市场的平稳过渡。

　　生存体验激活“商情”

　　故事还得从4年前说起。大一暑假，小郑报名参加了湖州师院组织的生存体验。按规定，每个学生只能带50元钱，却要在一座城市里生活半个月。小郑被安排在老家温州。

　　为了让自己生存下去，小郑和同学每天从早上6点到晚上9点走街串巷寻找工作，却一次次地碰壁。打短工人家不要，做长工时间上又不允许。好不容易找到的工作，稍有疏忽便被炒鱿鱼。短短的15天里，小郑和同学做过网吧服务员，给快递公司送过价目表，在大街上发过传单……为了省下每一分钱，他们每顿都吃一元钱4只的包子，只喝银行、商场免费提供的水。他们在一个偏僻的山脚下，找了个临时性住所。13个同学挤在两间房里，没法洗澡加上蚊子又多，生活非常艰苦。活动结束时，小郑瘦了整整7斤，身上却多了106.5元。

　　“我第一次觉得钱没那么好赚。”经过这次生存体验后，小郑突然对经商“开窍”了。回到家后，他在一家名为“蓝色天空”的服装店里当起了营业员，每天销售业绩超过千元。暑假结束时，他又提前返校寻找新的商机。他了解到帮助移动公司销售一张价值100元钱的电话卡，可以赚10元钱。短短两天内，他便轻松赚回了760元。之后，小郑的经商头脑越转越快，干脆在学校里做起了电脑生意。当时卖一台电脑，赚100元钱。生意旺的时候，小郑自己一天就能卖出10多台。“光靠自己肯定不行。”小郑很快在同学中招聘了几个业务员，帮着卖电脑。每卖出一台，小郑付50元工资。一年后，小郑卖出了100多台电脑，成了学校里最大的电脑销售商。他还把生意覆盖到了鼠标、鼠标垫、网线等相关产品。

　　生活中处处有商机

　　在小郑看来，生活中处处有商机，只要你有一双擅于发现的眼睛和吃苦耐劳的精神。大学4年，小郑都在湖城一家名叫莎萱名剪的发廊理发。有一次理发时，他无意中听老板说要做贵宾卡。他马上对老板说，这种设计他就会，而且收费很便宜。“其实，那时候我根本不知道怎么做电脑设计。”小郑笑着说，理完发后，他就去图书馆找了本书，通宵学习电脑设计。就这样，这家理发店老板成了他第一个电脑设计的客户。不久后，新华路大部分理发店的老板都成了小郑的客户。

　　跨进电脑设计的大门后，小郑发现一个更加广阔的天地：做电脑设计、广告策划，利润空间更大。2007年11月，学校组建创业园，小郑作为首批成员申请加入，在校内注册了“湖州畅游蓝光科技有限公司”，并大张旗鼓地招兵买马。从2008年3月正式进驻创业园后，小郑前后招聘了数百位员工。2008年暑假，小郑带领着团队的核心成员留守创业园。白天，他们在办公室里忙碌；晚上，铺上席子就睡在水泥地板上。他带领着自己的团队做广告策划、出租音响、搭建舞台、设计网站，包揽了湖州师院80%以上的广告宣传和活动策划业务。除了获得湖州师院物理竞赛一等奖、优秀学生干部、优秀记者等10多项荣誉外，还攒下了第一桶创业金。

　　失败经验千金不换

　　“我不害怕失败，失败也是经验。经验是花钱买不回来的。大家都怕失败的话，谁来做市场？当然，大家都热衷的生意，我不会去做，因为太有风险。”小郑随手掏出一张自己设计的VIP，拥有这张卡可以享受湖城几百家商家的打折服务。“就是最简单的VIP卡打折服务模式，我们也在不断创新、不断人性化。有创造性的服务，才会有高的回报和附加值。”

　　公司搬到观凤大厦后，小郑做了好几个活动策划。有成功、也有遗憾，小郑对待成败一样坦然，他认为经验才是自己最大的财富。“现在我就像是在海底，是世界的最低点，海水都会往我这边流。对于一个才跨出校门的创业者来说，坚持自己的理想和信念才是最重要的。”